Finder ist eine B2B-Plattform zur Vertriebsrecherche, die web-, karten-, regionen- und wettbewerbsbasierte Recherche mit Targeting, Scoring und Übergabe ins CRM verbindet. Finden Sie Unternehmen, die zu Ihrem idealen Kundenprofil passen, reichern Sie Firmendaten an und bewerten Sie deren Vertriebspotenzial. Finder holt die B2B-Kundenrecherche aus verstreuten Internetsuchen und macht daraus einen geordneten, umsetzbaren Prozess, mit dem Ihre Vertriebsteams arbeiten können.
Legen Sie zuerst fest, an wen Sie verkaufen möchten. Nicht jedes Unternehmen ist ein potenzieller Kunde. Erstellen Sie Ihr ideales Kundenprofil anhand von Branche, Tätigkeitsfeld, Standort, Unternehmensmerkmalen und weiteren für Sie relevanten Kriterien – und lenken Sie die Energie Ihrer Vertriebsteams auf die passenden Unternehmen.
Sehen Sie mehr als nur den Firmennamen. Nur den Namen eines Unternehmens zu kennen, reicht für den Vertrieb nicht aus. Reichern Sie vorhandene Firmendaten an, damit Ihr Vertriebsteam das Unternehmen vor dem Gespräch besser kennt und den Erstkontakt vorbereiteter angeht.
Übertragen Sie Ihre Recherche direkt ins CRM. Verlieren Sie keine Zeit damit, gefundene Unternehmen zu kopieren und in andere Systeme zu übertragen. Übernehmen Sie passende Firmendatensätze direkt ins CRM, damit Leads, Verkaufschancen, Aufgaben und Vertriebsaktivitäten im selben Kundenprozess weiterlaufen.
Finden Sie bestehende Kunden nicht erneut. Sorgen Sie bei der Suche nach neuen Chancen dafür, dass Unternehmen, die bereits Kunden sind oder sich schon in Ihrer Vertriebspipeline befinden, seltener erneut bei Ihren Teams landen. Verknüpfen Sie die Recherche in Finder mit Ihren CRM-Daten und trennen Sie neue Unternehmen kontrollierter von bestehenden Kunden und Verkaufschancen.
Bewerten Sie die besten Chancen und verteilen Sie sie an Ihre Teams. Recherchieren Sie gleichzeitig in mehreren Städten, Regionen oder geografischen Gebieten und bewerten Sie die gefundenen Unternehmen nach Ihren Kriterien. Verteilen Sie die Unternehmen mit dem höchsten Potenzial automatisch nach Region, Team, Vertriebsmitarbeiter oder Vertriebskapazität – so reduzieren Sie die manuelle Lead-Verteilung, und Außendienst wie Innendienst konzentrieren sich auf die richtigen Chancen.
Finden Sie neue Unternehmen systematisch. Ihre Vertriebsteams müssen nicht mehr stundenlang im Internet nach Firmen suchen. Finder ermittelt Unternehmen, die Ihren Kriterien entsprechen, und hilft Ihnen, neue Märkte, Regionen und Cluster potenzieller Kunden schneller zu erschließen.
Bewerten Sie das Potenzial. Geben Sie nicht jedem gefundenen Unternehmen dieselbe Priorität. Bewerten Sie Unternehmen nach ihrer Übereinstimmung mit Ihrem idealen Kundenprofil und den von Ihnen festgelegten kommerziellen Kriterien, damit sich Ihr Vertriebsteam zuerst auf die Chancen mit dem höchsten Potenzial konzentriert.
Machen Sie aus verstreuter Recherche einen gemeinsamen Prozess. Die Qualität des Erstgesprächs hängt oft davon ab, was der Vertriebsmitarbeiter vorab über den Kunden weiß. Mit Finder werden die gesammelten und angereicherten Informationen zu einem Unternehmen zu Kontext, den Ihr Vertriebsteam vor dem Gespräch nutzen kann – so wird aus der Kaltakquise ein besser vorbereiteter Erstkontakt.
Entdecken Sie neue Chancen auf der Karte. Finden Sie potenzielle Unternehmen auf der Karte – innerhalb eines von Ihnen festgelegten Standorts, Radius oder geografischen Gebiets. Legen Sie eine Entfernung rund um eine Filiale, einen Händler, eine Niederlassung, einen Kunden oder einen Zielpunkt fest und finden Sie die passendsten Unternehmen, die Ihre Vertriebsteams vor Ort erreichen können.
Grenzen Sie die gesuchten Unternehmen mit Kriterien ein. Erstellen Sie Zielgruppen, die zu Ihrem Vertriebsmodell passen, statt allgemeiner Firmenlisten. Kombinieren Sie Kriterien wie Branche, Region und Unternehmensmerkmale, um schneller die Unternehmen herauszufiltern, um die sich Ihr Vertrieb wirklich kümmern sollte.
Bleiben Sie nicht bei Listen stehen. Ziel von Finder ist nicht, Hunderte Firmennamen zu liefern, sondern Verkaufschancen zu schaffen, mit denen Ihre Vertriebsteams arbeiten können. Überführen Sie passende Unternehmen in den Vertriebsprozess, legen Sie fest, welche Ziele nachverfolgt werden müssen, und beschleunigen Sie den Schritt von der Recherche zur Vertriebsaktion.
Testen Sie neue Märkte schneller. Wenn Sie in eine neue Branche oder Region einsteigen möchten, müssen Sie nicht mehr monatelang Listen von Hand erstellen. Bauen Sie mit Ihren Kriterien Pools von Zielunternehmen auf, bewerten Sie das Potenzial neuer Märkte schneller und klären Sie, wo Ihr Vertriebsteam beginnen sollte.
Analysieren Sie das Umfeld von Wettbewerbern und Markt. Beschränken Sie Ihre Recherche nicht auf Branche oder Firmennamen. Untersuchen Sie die Unternehmen rund um bestimmte Wettbewerber, Marken, Geschäftsviertel oder Verkaufsstellen und machen Sie Marktdichte, Cluster potenzieller Kunden und neue Vertriebsgebiete sichtbar.
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